Se devi vendere casa, ti sarai sicuramente imbattuto in diverse agenzie immobiliari che si vantano di avere il cliente pronto per acquistarla. Niente di più semplice, la possibilità di ricevere contatti con cliente interessati senza dover affidare l’incarico in esclusiva.
E’ uso comune pensare “più agenzie, più appuntamenti, più veloce vendo!“
Facciamo chiarezza in merito al mandato: Se la tua intenzione è far intervenire quante più agenzie immobiliari possibili, pensando di moltiplicare le occasioni di vendita, allora sappi che la tua strategia potrebbe rivelarsi controproducente.
La maggior parte dei venditori pensa che affidarsi a più agenzie, senza dover firmare un mandato vincolante, ma semplicemente con un mandato verbale, significhi: - più visite da parte di clienti interessati; - maggiore visibilità dell’immobile; - più agenzie, più impegno nella vendita.
In realtà non è cosi semplice. Ogni mercato immobiliare si differenzia per clientela, richieste e disponibilità. Molte strategie utilizzate su mercati dove la richiesta e la disponibilità abbondano non sono efficaci su mercati con clientela più ricercata e disponibilità limitata, senza contare i svariati rischi cui si va in contro affidando la propria casa a diverse agenzie.
Il mercato immobiliare di Sabaudia è "ristretto", di conseguenza i potenziali acquirenti potrebbero benissimo capitare nella situazione dove Agenzia A e Agenzia B promuovono la vendita della stessa casa. Il cliente che ha visionato la casa con Agenzia A decide di acquistarla, ma siccome Agenzia B ha meno pretese in termini di provvigione, il prezzo è più allettante. Cosa succede in questo caso? L’Agenzia A potrà chiedere al proprietario propria quota di provvigione ai sensi della normativa vigente.
Potrà anche accadere che invece il cliente non acquisti perché riceverà informazioni diverse dalle due agenzie e questo lo indurrà a non proseguire le trattative. La verità sul mandato non in esclusiva è: - Le agenzie non si impegnano nel vendere casa nello stesso modo in cui si impegnano nel mandato in esclusiva; - Le agenzie sono meno motivate ad investire per la pubblicità dell’immobile, non sponsorizzano la tua proprietà su social network, siti del settore e non costituiscono pagine web dedicate; - Il pericolo di perdere un potenziale acquirente per informazioni errate o discrepanti fornite da diverse agenzie.
Il mandato in esclusiva di controparte assicura: - L’impegno reciproco. Nei rapporti professionali e nelle decisioni più importanti della vita, come appunto vendere casa, i patti scritti sono essenziali. Quando si sottoscrive un mandato, da entrambe le parti ci si impegna a dare il massimo per raggiungere l’obbiettivo comune; - L’agenzia si impegnerà con tutti i suoi mezzi a disposizione nel raggiungere l’obbiettivo della vendita; - Tutela sul mercato, da non sottovalutare. Essere pubblicizzati da diverse agenzie farà apparire l’immobile con diversi prezzi a seconda dell’agenzia che lo pubblica. Questo rischia di svalutare l’immobile, che nel nostro campo definiamo “bruciarlo”, cioè appunto essere pubblicati per un lungo periodo di tempo con prezzi che tendenzialmente andranno sempre più al ribasso. Questi sono i vantaggi nell’affidare un incarico in esclusiva ad un agenzia competente. Nel nostro caso, il Gruppo Iodice Immobiliare offre altri vantaggi come: - L’esperienza e la professionalità maturata in 45 anni di attività sul campo immobiliare.L’impegno nel seguire la tua casa e prepararla nel miglior modo possibile per essere pubblicizzata; - Maggiore visibilità con la partnership esclusiva del circuito immobiliare Unicredit Subitocasa; - Follow up! Seguiamo l’immobile anche dopo la sua vendita eseguendo volture e utenze facilitando la transizione dell’immobile da venditore ad acquirente.
Noi lavoriamo in esclusiva per garantire a tutti i nostri clienti lo stesso servizio e qualità che ci distingue da anni sul campo immobiliare di Sabaudia. Se tutto ciò è quello che cerchi in un agenzia immobiliare, contattaci! Saremo felici di intraprendere questo viaggio insieme a te, sia nella vendita della tua casa, sia nell’acquisto di quella futura!
Marco Iodice Gruppo Iodice Immobiliare s.r.l.
